设备制造商和 B2B 营销人 制造商带来潜 员通常拥有小众目标受众，因此广泛的广告策略只会浪费金钱。相反，针对特定行业、公司和公司内部职位的广告活动更为有效，因为营销预算可以集中在合适的人群——潜在买家身上。

数字广告是吸引目标受众的好方法，但 LinkedIn 提供的细节水平使该渠道值得额外投入一部分广告预算。广告可以定向到 LinkedIn 个人资料，例如行业、公司、职位甚至兴趣。这种定位水平使营销人员能够精准地接触潜在买家，从而带来更好的效果。

在 LinkedIn 上投放广告的好处包括：

更智能的重新定位可扩大您 斯洛文尼亚 数字数据 的网站和活动受众的覆盖范围
在 LinkedIn 上，信誉是不可或缺的。在一项调查中（由 LinkedIn 进行），92% 的受访者表示，在 LinkedIn 平台上看到广告后，品牌显得更加专业。
品牌提升，让品牌更容易在潜在买家心目中占据首要地位
在 LinkedIn 上看到品牌和收购信息的受众比只看到其中一种信息的受众转化的可能性高出六倍
保护隐私以最大限度地减少共享的个人信息量，同时营销人员仍然可以利用定位和定制功能
LinkedIn 通常被视为漏斗顶端的广告平台，其主要优势是品牌知名度。通过重新定位那些已经访问过您网站的用户，该渠道可以更深入地进入销售漏斗，吸引熟悉该品牌的人。

LinkedIn 的目标行业

在 LinkedIn 上制作广告时，可以 制定收入和支出计划 通过多种方式定义受众。例如，您可以在制作广告系列时选择您销售的行业。但是，您也可以通过上传目标公司列表来创建受众。由于 LinkedIn 的个人资料数据库包含雇主和职位，因此营销人员可以在定义受众时指定要包含的公司和职位。也许更有价值的是，受众可以排除不参与产品决策过程的职位。例如，如果您销售工业托盘包装机，则需要包括工厂经理并排除职位为“会计”的人员，因为您的受众定义得越好，预算的利用效率就越高。

LinkedIn 广告定位示例

制造商 LinkedIn 广告 Becker PumpsLinkedIn 受众可以进一步细分为年龄和工作年限。例如，一家泵制造商的客户瞄准的是男性 电报号码 和女性采购经理或工程师，年龄在 35-65 岁之间，拥有五年或五年以上的工作经验。它使用最有可能需要其产品的 33 家公司的列表来定位特定行业的现有员工。

定向广告获得更高的点击率 (CTR)
制造商 LinkedIn 广告脚手架解决方案针对感兴趣的人群投放的广告更有可能获得参与。Scaffolding Solutions 使用目标公司列表并设置特定的人口统计数据，投放了 LinkedIn 广告，并实现了 2%* 的出色点击率。

（*0.5% 是行业标准，1% 非常好）

自 2021 年起，该活动每月的点击量在 100 至 200 次之间。

脚手架制造商的 LinkedIn 营销活动

制造商 LinkedIn 广告策略
由于 LinkedIn 广告往往是向某人介绍您的品牌的漏斗顶端销售活动，因此目标是通过后续消息继续接触受众。在当今的数字环境中，需要与联系人接触七次才能达成交易的旧统计数据可能很低；许多专家表示，现在更像是 18 个月内接触 11 次。因此，一次接触 LinkedIn 广告不太可能将潜在客户转化为销售。但将目标潜在客户吸引到您的网站并进一步吸引他们，也许在他们访问后再营销数字广告，可以推动他们成为潜在客户。

制造商 LinkedIn 广告 Air-TiteAir-Tite 通过定位在医疗水疗中心工作的具有特定职位、行业和年龄范围的医疗专业人士，在 90 天内从 LinkedIn 获得了 36 次辅助转化。他们希望专注于做出购买决策的人员，因此他们排除了某些不适用的职位和属性，以确保将信息传递给理想的受众。