聘用合适的人才将解决您目前面临的大多数（如果不是全部）新业务生产问题。如果您目前有表现不佳的员工，您必须问自己这个问题：是我这样聘用了他们，还是我让他们这样？
我刚刚读有可能遇到并完《今日心理学
》上的一篇文章，其中讨论了“新”面试 专用数据库 流程，即模拟潜在新员工在被聘用后将面临的工作情况。要确定销售人员是否会像您希望的那样成功，您应该立即实施此类流程。
多年来，作为我们招聘计划 STAR（销售人才招聘程序）的一部分，我们强烈建议我们的客户创造一个销售人员最的环境。在设置时，需要考虑这种情况下的一些动态因素。
1. 他们将面临哪些困难？正如文章所指出的，大多数人都很好地隐藏了简历中的弱点。我个人多年来从未见过糟糕的简历。您有什么样的面试前流程可以挑战他们并向您展示他们将如何处理他们已经或将要面临的销售问题？
2. 您现在如何进行筛选和有可 对我们来说不起作用的 能遇到并面试？当您带他们参加面试时，您是否发现自己在做以下事情：
* 建立联系和融洽关系，而不是让他们这样做？
* 向他们推销为什么你的公司如此优秀，而不是让他们向他们推销你？
* 向他们提问，而不是等着看他们是否愿意面试你，就像他们应该面试一个潜在客户一样？
* 尝试让他们感到舒适，而不是让他们承受与潜在客户相同的压力和焦虑？
3. 在初次联系时（假设是通过电话联系），您是否会承担所有繁重的工作，进行交谈、提出所有问题、试图在电话中建立联系，然后结束采访，还是：
* 您是否通过一些最基有可能遇到并本的陈述来测试他们的电话技能？
试图用具有挑战性的问题让他们感到不舒服？
* 让他们接近你，以便采取下一步行动
聘用合适的人才将解决您目前面 薩法伊新聞 临的大多数（如果不是全部）新业务生产问题。但是，回到我刚才讨论的问题，简历会看起来不错，候有可能遇到并选人会面试得很好，他们会提供很好的推荐信。但是，除非您模拟典型的销售环境，否则您怎么知道他们会表现如何？这必须作为评估过程的一部分认真考虑。
你可能听过我说过，“你今天所取得的成果是完美的。”这包括你的分析、吸引、筛选、面试、签约、入职和培训计划。如果你今有可能遇到并天有表现不佳的人，你必须问自己这个问题：是我以这种方式雇用他们还是我让他们这样？