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如何在与客户谈判中实现你的目标

如何找到方法以及如何激励:没有必要与如此固执的人发生争执,最好支持他的比赛。当他平静时,一切都会顺利。具有自组织能力的专家可能根本不需要任何监督。专制型的领导绝对不适合这样的员工。

 

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清单:

根据动机划分的员工类型

显然,对于不同职业和社会群 土耳其 電話 体的代表,激励应该是不同的(如果你想让它有效的话)。有些人工作只是为了钱,有些人渴望名声,有些人只是喜欢日复一日地默默地做同样的工作,等等。

 

以下是 V. I. Gerchikov 在他的 这种技能在任何技术角色中都 理论中确定的员工激励类型:

 

类型 特征 最佳报酬形式

流氓化

– 可以胜任几乎任何工作;

 

– 工资要少,但不能比别人低;

 

– 没有较高的学历,也没有提高和学习的愿望;

 

– 他本人缺乏主动性,试 WhatsApp 电话列表 图破坏他人的冲动,害怕改变;

 

– 不想对任何事情负责,没有目标感,不追求权力

 

支付工作时间费用

具有工具型动机的员工

– 对他来说,报酬的多少是第一位的,而不是工作本身;

 

– 具体细节很重要:这个活动要花多少钱,没有任何宽容;

 

– 他试图自己赚钱

 

可以实行计件付费,大部分费用是根据所实现的指标来计算的

专业的

——工作的本质比金钱更重要;

 

– 寻求自我表达和对功绩的认可;

 

– 希望成为一名成功的专业人士;

 

– 独立性和影响重要决策的能力对他来说很重要

 

基于时间,考虑到任务的复杂性和员工的专业性

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– 如果他有这个想法,即使没有钱他也会去工作;

 

– 希望展示自己和团队的成功,渴望得到外界的认可;

 

-让他感受到自己的不可或缺性很重要

 

时间/计件工作,但可变部分应占较小份额,并取决于公司的业绩

员工业务类型

– 愿意承担责任;

 

– 不喜欢在行动上受到压迫;

 

– 不容忍任何人的严格控制

 

计件/计时,根据个人或综合指标计算

例如,为了确定员工的激励类型,有由 V. I. Gerchikov 编写的 Motype 测试,包含 18 个问题。大约需要半小时才能完成。建议政府机构和商业组织使用该测试。

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