爪子和尖牙并不能使您他针对销售人成为一名优秀的猎人，但知道如何在猎物身上使用它们才能使您成为一名优秀的猎人。
最近我和一位同事进行了
次讨论，法，特别是“猎人”和“农民”。他的看法是，你要么是猎人，要么是农民，而“猎人”是比较稀有的类型。
某些人可能更容易胜任猎头角 whatsapp 号码数据 色或专注于新业务的角色，这得益于他们的核心技能和他们长期培养的行为习惯。这并不意味着这些技能无法获得或无法有效地建立可重复的流程，做正确的事情不会让其他人在猎头角色他针对销售人中取得成功。
揭秘猎人角色：
1. 猎人不是天生的，而是基于个人发展选择和经验而发展起来的
2. 成为一名猎人意味着选择一种生活他针对销售人方式，承担其固有的风险和回报
3. 猎手们意识到什么方法有效，并建立可重复的流程以确保更大的成功
4. 加入那些重视猎人哲学的组织，而不仅仅是在工作描述中
我曾亲眼见过和与被定义为“猎
人型人格”的人一起工作，他们 当网络流量下降时该怎么办 加入了一个组织，但组织的方法和销售执行实践实际上阻碍了猎人型人格的发展，从而变成了农民型人格，或者是猎人型人格和农民型人格的混合体。这种情况更常见于对现金敏感的小型组织，以及那些有积极增长计划但可能没有合适的人担任适当职位的大型组织。当组织设定目标时，他们必须积极但可实现。目标需要基于数据，而不是期望的结果或乐观/充满希望的结果。
希望不他针对销售人是一种策 銷售艾 略！它会导致因稀缺感而产生的怪异行为。囤积或持有账户的时间比应有的要长，通过接受较小的订单来规避风险，减少新业务开发活动，繁忙的工作增加而不是做正确的事情。这开始让猎人崩溃，根据情况和环境条件，猎人开始变得更像农民。
这提供了一种安全感，因为他
们可以从风险程度低于外出寻找净新业务的追加销售/交叉销售活动中产生收入。这在艰难的经济条件下更为普遍。由于其中一些活动提供了暂时的缓解，这个过程根深蒂固地融入了个人的工作方式。阻力最小的路径，就像家养动物一样，会慢慢失去优势，随着时间的推移，可能无法重新回归野外。爪子和尖牙并不能让你成为一名优秀的猎人，而是知道如何在猎物环境中使用它们。