贸易展览会又回来了，根 扩大展会业绩 据我们10 月份在 Pack Expo上的经验，我们预计 2023 年设备制造活动的参会人数将创下纪录。参会者渴望看到实际的产品，并与专家交谈，他们的产品和服务可以简化他们的工业流程、提高产量并降低生产费用。举办展览的设备制造商表示，当他们可以直接与买家交谈并清楚地展示他们提供的价值时，就会建立有意义的关系。

虽然贸易展览会令人振奋，但参展商争夺注意力的创意方式可能会让您感到感官超负荷。因此，作为参展商，即使您身处一个位置优越、有互动展品和一流赠品的大型展位，您如何确保自己接触到了最好的潜在客户？活动前后的数字营销将改善您在展会上的联系，并将您的影响力扩大到数月之后。

装备制造业展会数字营销

在展会前后通过数字营销渠道 瑞典号码数据 与目标潜在客户建立联系，可以增加潜在客户找到您的展位并在活动结束后记住您的可能性。贸易展会的成本实在太高，不能不挖掘潜在客户，因此这里有一些最大化投资回报率的技巧：

展会前的 B2B 制造商营销策略
贸易展览演示从展会组织者处获取参会者名单。活动参展商通常会获得一份已注册的参会者名单，这些参会者已获得联系许可。
在您的网站上创建一个登录页面，详细说明谁将参加、您展示什么以及在哪里可以找到您。链接到您将重点介绍的产品页面，并指定参观您展位的访客将获得的价值。
您会提供特别的展会价格吗？请在此处添加详细信息！您会提供赠品、零食、充电站或奖品吗？您知道目标受众喜欢什么（Yeti 冷却器用于抽奖？）和需要什么（一个可以坐下来喝水并查看电子邮件的地方？），所以给他们一些来找您的理由。
在社交渠道上发布带有活动标签的帖子，其中包含大量产品和有趣人物的照片和视频（您的销售团队富有个性！）
利用数字搜索和展示广告来宣传您在活动中的存在。
发布针对目标行业专业人士的 LinkedIn 广告。

展会上的 B2B 营销策略

每天在公司的社交媒体 规管理应该提供的工作文化 页面上发布几篇帖子，保持社交互动。在社交渠道上进行直播，分享兴奋之情，记住不仅要展示自己，还要展示给前来打招呼的其他创新参展商和客户。

跟踪您与之交谈的人。无论您如何与展会上的参展商互动，都要获取他们的信息！例如，使用抽奖活动，访客可以通过用手机扫描二维码来参加抽奖。通过参加比赛，他们可以提交您的公司联系，这样您就获得了与潜在客户持续沟通的渠道。

展会后制造商的数字营销

在贸易展会上获得 邮寄线索 的联系信息非常有价值，需要密切管理。像 HubSpot 或 Salesforce 这样的 CRM（使用得当）将使管理后续销售活动变得容易管理，并防止潜在客户从缝隙中溜走。但即使没有 CRM，密切关注细节管理数据的设备制造商也会扩大在展会上获得的潜在客户的潜力。

理想情况下，在展会期间以数字格式收集联系信息，以便可以立即加载到制造业 CRM 中。通过纸质表格或其他方法收集的任何联系人都应尽快输入 CRM 或跟踪系统。
如果您举办了比赛或抽奖，请分享获胜者的姓名和照片。
使用展会照片和视频演示更新登录页面，并重申展会定价的截止日期。您甚至可以将定价扩展到您了解到的展会上需求量较大的其他商品。

制造商 CRM

现在您已经有了与会者名单，请根据他们的兴趣定制电子邮件通信。使用您的电子邮件系统或 CRM 设置活动，通过提供他们可以使用的重要内容定期与潜在买家联系，无论他们是否从您这里购买。将您的组织定位为该领域的专家，潜在买家将信任正在建立的关系，而不仅仅是一个只关心下一次销售的竞争对手。

当然，还要安排后续电话。计划一段时间内的多次签到，并在 CRM 中做详细记录，这样您就永远不会忘记购买渠道中的客户状态。