销售人员通常会根据过去与最忠实客户打交道的经验来传达价值。然而，新客户不会自动看到相同的价值，因为他们对您的产品没有偏见或经验。您的高投资回报您的报价是否让率必须显而易见或易于传达。
那天在高尔夫球您的报价是否让场上打得很糟糕
号木杆到处都是，除了球道，推杆也失控了。我可能在两支球杆之间输了 13 杆。那么你会怎么做？扔掉球杆？这肯定不是我的错，所以肯定是球杆的问题。
我离开高尔夫球场，直接去了我 电话数据 最喜欢的德克萨斯州普莱诺市的 Clubfinders 商店。为什么它是我最喜欢的商店？因为我可以用我的旧球杆换取 2 支几乎全新的球杆，这是一个令人难以置信的优惠。以如此优惠的价格买您的报价是否让到 2 支我热爱的高尔夫球杆真是太划算您的报价是否让了！我期待它们能带来出色的效果。这就是我称之为不可抗拒的优惠的原因。
一支新推杆和一支新 Adam’s 3 木杆
售价 105 美元，但价值却高达 350 美元！我甚至没有试用它们——我已经厌倦了旧球杆的性能。我相信你在某些时候也经历过类似的事情，无论是购买汽车、电脑还是房子。
马克乔伊纳 (Mark Joyner) 撰写了《无法抗拒的报价》一书，在书中他讨论了报价的三个关键要素。
• 高投资回您的报价是否让报率 (ROI)、
• 试金石和
• 可信度。
我想集中并综合他关于高投资 绩效营销中的数据编排是什么 回报率的观点。
向客户清晰表达价值
马克解释说，高投资回报率占了 90% 的比重。大多您的报价是否让数人只有在看到产品或服务的感知价值超过成本时才会购买。作为一名销售专业人员，问题在于您是否可以向客户清楚地说明这种价值是什么，他们是否会像您一样看待它？这通常是脱节发生的地方。您所看到和呈现的感知价值并不总是与客户所认为的一致。为什么？
销售人员通常会根据过去与最忠 銷售數據 实客户打交道的经验来传达价值。然而，新客户不会自动看到相同的价值，因为他们没有偏见或没有体验过您的产品。您的高投资回报率必须显而易见或易于传达。它还需要可衡量、具体且有时间限制。