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销售团队长期以来一直感受到这一点，他们的渠道企业电子邮件列表数据也证实了这一点——推动销售渠道发展的动力正在发生变化。了解重塑渠道发展的挑战对于了解下一步该怎么做至关重要。最近的数据和趋势描绘了一幅清晰的图景：
1.更长的销售周期
决策已成为一项团队运动，购买决策需要更加慎重的过程。销售团队必须向多个利益相关者进行销售，才能获得合同，从而延长销售周期。Gartner 报告称，过去五年， B2B 平均购买周期延长了 22%，因为买家涉及更多利益相关者并要求提供详细的价值论证。对于销售团队来说，这意味着培养潜在客户需要更多的耐心、精确度和一致性——这使得渠道开发成为一项更具战略性的工作。
2. 预算紧缩
经济不确定性迫使企业在支出方面慎卡洛斯·帕克拉翁 信息技术顾问重考虑。据 Forrester 称，65% 的企业计划在 2025 年减少可自由支配的支出，这给销售团队带来压力，迫使他们比以往更有效地证明其解决方案的合理性并展示投资回报率。反过来，这种更严格的审查会影响预算批准和交易达成的速度。
3. 渠道效率的转变
由于过度饱和，电子邮件营销和付费广告等传统潜在客户生成渠道的收益正在减少。例如，HubSpot 等用户社区普遍显示，公司的电子邮件打开率下最新评论降了 8% 或更多，而付费广告的获取成本却随着竞争的加剧而增加。随着渠道效率的下降，销售和营销领导者必须多样化他们的策略，以维持漏斗顶端的增长。