几乎每个 B2B 营销人员都首先考虑的是：我们六个潜在客户开发如何才能实现潜在客户生成目标？市场对我们进行评判的标准是营销合格潜在客户 (MQL) 的数量和成本，如果这种流量跟不上，我们就会面临压力。潜在客户很重要。然而，并非所有潜在客户都同样重要。
作为营销人员
我们不仅希望获得令人印象深刻的潜 目标电话号码或电话营销数据 在客户生成绩效，还需要令人印象深刻且可衡量的收入 绩效。如果我们能够证明潜在客户的价值以及数量和成本，我们就会发现自己处于更有利的地位。这就是为什么最有效的潜在客户生成策略不仅仅是围绕生成更多潜在客户进行优化。它们围绕生成最有可能转化为有价值客户的潜在客户进行优化。它们与销售部门整合并提供支持，以帮助实现这些转化。
在我们案例研究系列的最新文章中，我收集了六个最鼓舞人心的 B2B 营销团队部署更智能的潜在客户开发来帮助其业务增长的故事。这些企业不仅实现了潜在客户开发目标，还带来了利润、可持续增长，并在此过程中提高了生产力和士气。这些企业中的每一家都能够通六个潜在客户开发过将战略重点放在 LinkedIn 上来改变潜在客户开发的价值：
· Templafy 每周生成 25 个 MQL，投资回报率 (ROI) 为 475%
· Reed Exhibitions利用 LinkedIn为其 SNSR 风险和安全博览会创造了 20% 的收入
· Matmatch 通过将其供应商渠道扩大 10 倍，建立了其工程材料平台的商业模式
· 曼彻斯特商学院联盟课程的点击率 利基市场中的移动应用分发：机遇与挑战 和参与率均超过基准水平，课程覆盖率更高
· Comarch提前两年填补了新业务渠道，以推动新市场的增长
· 奥迪通过 35% 的视频观看率和 5.7% 的点击率为其新款 A8 车型建立了高净值买家渠道
这六家企业的故事表明，复杂的潜在客户开发策略不仅能保持销售业绩，还能推动业务的可观增长。以下是他们的做法：
有效的潜在客户开发建立在认知和参与的基础上
当人们知道您是谁，并且知道您的解决方案可以提供什么样的价值时，潜在客户开发就会变得容易得多。这就是为什么 LinkedIn 上许多表现最出色的潜在客户开发活动都包含两个要素。它们通过有针对性的视频、广告和信息流中的内容来提高人们对企业所提六个潜在客户开发供产品的认识，并将其与直接、个性化的号召性用语（通常通过赞助 InMail）相结合。
许多成功的潜在客户开发活动也是非
常成功的品牌建设活动。Matmatch 和 Comarch 都属于这一类，它们在最初不太熟悉这些企业的受众中建立了知名度。它们与其他成功的品牌活动的不同之处在于，它们专注于在他们确定为潜在客户开发策略一部分的特定目标受众中建立这种知名度。
当工程材料平台 Matmatch 需要增加其注册供应商的数量时，它首先分发了品牌影响力强的动画视频，展示了如何通过注册获得新客户。然后，它针对同一受 最後的資料庫 众群体推出了赞助 InMail，提供免费的平台演示。
同样，当 Reed Exhibitions 推出 SNSR Expo（中东地区新的风险与安全会议）时，它以风险与安全问题的思想领导力内容为主导，然后利用与这些内容的互动作为潜在客户生成和培育过程的起点。Reed Exhibitions 使用LinkedIn 转化跟踪来识别员工参与内六个潜在客户开发容的企业，然后使用LinkedIn Sales Navigator来识别并联系这些企业中最有可能的决策者。